Quem pesquisa sobre a prova Agro-100 geralmente quer responder três perguntas: o que cai, quantas questões é preciso acertar e como estudar para a Agro-100 de forma mais eficiente. O conteúdo programático ANCORD reúne comercialização agrícola, formação de preços, mercado de derivativos e estratégias comerciais — temas que exigem muito mais do que decorar conceitos. A prova tem 40 questões objetivas, duração de duas horas e exige pelo menos 70% de acertos para aprovação.

Na prática, isso significa acertar no mínimo 28 das 40 questões. O conteúdo é dividido em quatro grandes blocos, cada um responsável por 25% do exame. Parece simples?

A estrutura é enxuta. O conteúdo, nem tanto. CBOT, basis, dólar, custos, contratos futuros, opções, hedge, barter, arbitragem, washout e custo de reposição são alguns dos assuntos que aparecem no programa.

Por isso, organizar a preparação é tão importante quanto estudar. Neste guia, você vai entender como funciona a prova Agro-100, o que estudar em cada módulo e como montar uma estratégia de preparação até o dia do exame. O que é a certificação ANCORD Agro-100?

A ANCORD Agro-100 é uma certificação voltada à especialização de profissionais interessados no agronegócio, especialmente na comercialização de commodities. A iniciativa é resultado de uma parceria entre ANCORD e Agrinvest, com participação da Fundação Getulio Vargas (FGV) na aplicação, correção e divulgação dos resultados do exame.

Segundo o regulamento, a certificação pode ser obtida por profissionais e demais interessados, não ficando restrita apenas a quem já trabalha em determinada função no mercado financeiro. A proposta é avaliar conhecimentos que fazem parte da rotina de quem trabalha ou deseja trabalhar com comercialização agrícola. Isso inclui desde conceitos básicos sobre o comércio de grãos até estruturas mais avançadas de derivativos e estratégias de negociação.

A ANCORD destaca conhecimentos sobre hedging, formação do preço dos grãos, estratégias de comercialização e capacidade analítica de mercado entre os pilares relacionados à certificação. Como funciona a prova Agro-100? Antes de pensar no cronograma de estudo, é importante conhecer a estrutura do exame.

Atualmente, a prova possui: 40 questões objetivas de múltipla escolha; 4 alternativas por questão; apenas uma alternativa correta; 2 horas de duração; 70% de acertos como nota mínima para aprovação. Ou seja, é necessário acertar pelo menos 28 questões. Outro detalhe importante é que o regulamento atual não estabelece uma quantidade mínima de acertos por módulo.

O que determina a aprovação é o desempenho total no exame. Isso não significa que seja uma boa estratégia abandonar um módulo para compensar em outro. Como cada um representa 25% da prova, deixar um bloco inteiro de lado significa chegar ao exame vulnerável em aproximadamente dez questões.

A preparação mais segura é buscar equilíbrio entre os quatro. O que cai na prova Agro-100? O conteúdo programático está organizado em quatro blocos, cada um com previsão de 10 questões, correspondentes a 25% da prova.

São eles: Introdução à Comercialização Agrícola; Formação de Preço e Mercadologia dos Grãos; Mercado de Derivativos; Estratégias Comerciais, Métodos de Comercialização, Negociação e Custo de Reposição. Vamos entender o que estudar em cada um. Módulo 1: Introdução à Comercialização Agrícola O primeiro bloco constrói a base necessária para entender o restante da prova.

Entre os assuntos previstos estão noções sobre comercialização, contratos futuros negociados em bolsa, conversões e medidas de peso, comércio de grãos, oferta e demanda, logística e Incoterms. É fácil olhar para esses assuntos e considerar o primeiro módulo mais básico. Esse pode ser um erro.

Uma dificuldade comum de quem já trabalha no mercado é confiar apenas no conhecimento adquirido na rotina profissional. A pessoa conhece soja, conversa diariamente com produtores e acompanha preços, mas pode não estar acostumada à forma como determinado conceito é apresentado tecnicamente. Aqui vale dominar principalmente a lógica.

Como funciona a cadeia de comercialização? Quem compra e quem vende? Qual a diferença entre mercado físico e futuro?

Como oferta e demanda interferem nos preços? Como funcionam as principais unidades de medida utilizadas no mercado? Qual o papel da logística em uma operação?

Entender esses fundamentos facilita inclusive o estudo dos módulos seguintes. Módulo 2: Formação de Preço e Mercadologia dos Grãos Aqui começa uma das partes mais características da Agro-100. O candidato precisa compreender como se forma o preço de uma commodity e como diferentes variáveis se conectam.

O programa oficial contempla: CBOT; basis; dólar; Prêmio de Paridade de Exportação (PPE); Prêmio de Paridade de Importação (PPI); custos de produção; margem operacional; ponto de equilíbrio; crush margin; etanol crush; mercadologia dos grãos; spreads entre grãos; influência de USDA e Conab no mercado. É um módulo em que estudar apenas definições pode não ser suficiente. Pense em uma pergunta prática: Chicago subiu.

Isso significa automaticamente que a soja ficou mais cara para o produtor brasileiro? Não necessariamente. É preciso observar também dólar, basis, prêmio, mercado regional e outras condições comerciais.

É justamente esse raciocínio de conexão que deve orientar os estudos. Em vez de decorar: “Basis significa X.” Tente compreender: “Se Chicago se movimentar dessa maneira e o basis daquela região enfraquecer, qual pode ser o efeito sobre a negociação?” O mesmo vale para custos e margens. Não basta saber a definição de ponto de equilíbrio.

É preciso conseguir interpretar uma situação em que custos, preço e produtividade estejam relacionados. E matemática financeira? Vale uma observação importante.

O regulamento atual da Agro-100 não possui um módulo chamado “Matemática Financeira”. Porém, existem conteúdos quantitativos distribuídos pela prova, como conversões, medidas de peso, custos de produção, margens, ponto de equilíbrio e estruturas relacionadas à formação de preços. Por isso, quem tem dificuldade com números não deve ignorar essa parte da preparação.

O mais importante é praticar cálculos dentro do contexto do mercado agrícola. Módulo 3: Mercado de Derivativos Para muitos candidatos, este é o módulo que exige mais atenção.

O conteúdo inclui: contratos futuros; opções sobre futuros; Call Spread; Put Spread; Collar; Straddle; venda de volatilidade; tempo e delta; mitigação de risco; risco de contraparte; risco operacional; risco de mercado; risco de liquidez; particularidades dos contratos futuros; contratos futuros de soja e milho na CBOT; contratos futuros de soja e milho na B3. Aqui existe uma diferença grande entre reconhecer um termo e saber utilizá-lo. Uma pessoa pode saber que put é uma opção de venda.

Mas consegue identificar como ela pode ser utilizada dentro de uma estratégia? Consegue diferenciar o comportamento de uma opção do comportamento de um contrato futuro? Entende qual risco determinada estrutura procura reduzir?

É justamente nessa transição entre definição e aplicação que exercícios e simulados ganham importância. Não estude derivativos apenas decorando nomes Tente sempre responder a três perguntas: 1. Qual é o risco?

2. Qual é o instrumento utilizado? 3.

O que acontece com a estratégia em diferentes movimentos de mercado? Isso força o cérebro a compreender a lógica da operação. E essa compreensão tende a ser muito mais útil do que memorizar uma lista de conceitos na véspera da prova.

Módulo 4: Estratégias comerciais e negociação O último bloco aproxima ainda mais o conteúdo da realidade da comercialização agrícola. O programa inclui estratégias como: venda disponível; venda balcão; venda a termo; contratos futuros; barter. Também aparecem métodos e conceitos como: back to back; especulação; arbitragem; basis; compra do basis — Long Basis; venda do basis — Short Basis; ajuste do basis; washout; string; circle; market-to-market; custo de reposição — Replacement Cost.

É uma parte da prova em que montar comparações ajuda bastante. Qual a diferença entre venda disponível e venda a termo? Quando aparece um barter?

Qual é a lógica de um Long Basis? E de um Short Basis? O que diferencia especulação de uma operação criada para reduzir risco?

Organizar esses conceitos lado a lado ajuda a identificar características que podem ser exploradas nas alternativas das questões. Ética e regulação caem na Agro-100? Aqui existe uma confusão possível porque a ANCORD também está ligada à certificação dos assessores de investimentos.

Na versão atual do conteúdo programático da Agro-100, ética e regulação não aparecem como módulos autônomos da prova. O programa oficial está estruturado nos quatro blocos de comercialização, formação de preço, derivativos e estratégias comerciais descritos anteriormente. Por isso, é importante não confundir a Agro-100 com o exame destinado à certificação de assessor de investimentos.

São provas com propósitos e conteúdos diferentes. Para saber exatamente o que estudar, o melhor ponto de partida sempre deve ser o regulamento atualizado do exame. Como estudar para a Agro-100?

Saber o conteúdo é apenas a primeira parte. Agora vem a pergunta que provavelmente trouxe você até este guia: Como estudar para a Agro-100? Uma preparação organizada pode seguir cinco etapas.

1. Comece fazendo um diagnóstico Antes de assistir a dezenas de horas de aula, descubra o que você já sabe. Quem trabalha com comercialização pode ter facilidade em mercado físico, mas dificuldade com opções.

Um profissional do mercado financeiro pode dominar derivativos e, ao mesmo tempo, ter pouco contato com basis, prêmio e formação do preço físico da soja. Fazer um teste ou algumas questões antes de começar ajuda a identificar essas diferenças. A preparação deixa de ser genérica.

Ela passa a atacar lacunas. 2. Estude um bloco de cada vez A divisão oficial da prova já fornece uma boa estrutura de estudo.

Uma sequência possível é: Bloco 1: fundamentos da comercialização. Bloco 2: formação de preços e mercadologia. Bloco 3: derivativos.

Bloco 4: estratégias comerciais. Ao terminar cada bloco, faça questões antes de avançar. Isso evita chegar ao final do curso com a sensação de que “vi tudo”, mas sem saber o que realmente ficou.

3. Não apenas assista: resolva questões Assistir a uma aula e entender a explicação cria uma sensação de domínio. Mas reconhecer uma explicação não é o mesmo que conseguir responder uma pergunta sozinho.

Depois de cada conteúdo, teste-se. Errou? Não veja apenas qual era a resposta correta.

Pergunte: Por que eu errei? Foi falta de conhecimento? Confundi dois conceitos?

Errei um cálculo? Interpretei mal a questão? Esse diagnóstico transforma o erro em ferramenta de estudo.

O próprio Grão Guru recomenda uma metodologia ativa, combinando aulas, resumos, exercícios e simulados para a preparação da Agro-100. 4. Dê atenção especial às conexões Alguns assuntos não deveriam ser estudados isoladamente.

CBOT conversa com dólar e basis. Custos conversam com margem. Contratos futuros conversam com hedge.

Opções conversam com gestão de risco. Basis aparece tanto na formação de preços quanto nas estratégias comerciais. Quanto melhor o candidato enxerga essas conexões, menos depende de memorização.

Uma boa técnica é criar perguntas para você mesmo. Se o dólar cair, o que pode acontecer com determinada referência em reais? Qual diferença existe entre proteger preço e especular?

Como determinado contrato se relaciona com a exposição existente no mercado físico? Se você consegue explicar a resposta sem consultar o material, está avançando. 5.

Faça simulados antes da prova Simulado não serve apenas para descobrir uma nota. Ele serve para treinar três coisas: conteúdo, tempo e tomada de decisão. Como a prova possui 40 questões e duração de duas horas, o candidato tem, em média, três minutos por questão.

Algumas serão respondidas rapidamente. Outras exigirão mais interpretação. Treinar nas mesmas condições ajuda a desenvolver ritmo.

Também permite identificar os módulos em que os erros ainda estão concentrados. O Grão Guru oferece simulados por módulo e provas finais, além de relatórios de desempenho para ajudar o aluno a identificar pontos que precisam de reforço. Um exemplo de cronograma de estudo Não existe um cronograma único que funcione para todos.

Mas quem precisa de uma referência pode organizar a preparação da seguinte maneira: Semana 1 — Comercialização Agrícola Fundamentos, comércio de grãos, oferta e demanda, logística, Incoterms e conversões. Semana 2 — Formação de Preços CBOT, dólar, basis, PPE, PPI, custos, margens e ponto de equilíbrio. Semana 3 — Mercadologia Crush, spreads, USDA, Conab e revisão do módulo de formação de preços.

Semana 4 — Derivativos Futuros, opções, estruturas e tipos de risco. Semana 5 — Estratégias Comerciais Barter, venda a termo, basis, arbitragem, washout e demais métodos. Semana 6 — Revisão e simulados Foco nos erros, revisão dos pontos fracos e realização de provas completas.

Esse é apenas um modelo. Quem já domina determinado assunto pode acelerar aquele módulo e dedicar mais tempo aos temas em que apresenta dificuldade. O que fazer na reta final?

Nos últimos dias, tentar reaprender todo o conteúdo desde o início geralmente não é a estratégia mais produtiva. Priorize: erros recorrentes nos simulados; conceitos que ainda são confundidos; fórmulas e conversões necessárias; diferenças entre estratégias semelhantes; funcionamento de futuros e opções; formação de preço; termos específicos de comercialização. Também vale realizar pelo menos um simulado completo respeitando o limite de duas horas.

A meta não é apenas superar 70%. Nos estudos, trabalhar com uma margem acima da nota de corte traz mais segurança para o dia do exame. A prova pode ser feita presencialmente ou online?

O regulamento prevê a realização da avaliação de forma presencial nos Centros de Testes ou remota, conforme as regras e disponibilidade do processo de agendamento. Na modalidade remota, há monitoramento durante a realização da prova. Outro ponto importante: a certificação tem vigência de cinco anos, contados a partir da aprovação, e depois deve passar pelo processo de renovação previsto no regulamento.

Como procedimentos, datas e regras podem ser atualizados, vale sempre consultar as informações oficiais antes de fazer a inscrição. Preparação para a prova ou formação para o mercado? Existe uma diferença importante.

Passar na prova exige conhecer o conteúdo programático. Mas dominar comercialização agrícola exige entender como esses conceitos aparecem na prática. É possível decorar que o preço da soja envolve CBOT, dólar e basis.

Outra coisa é olhar para o mercado e conseguir interpretar por que Chicago subiu enquanto determinada oferta no interior brasileiro praticamente não mudou. É possível decorar o conceito de hedge. Outra coisa é reconhecer qual risco existe em uma operação e entender como determinado instrumento pode atuar sobre ele.

Por isso, uma preparação de qualidade precisa combinar as duas coisas: foco no exame + compreensão do mercado. Como o Grão Guru ajuda na preparação para a Agro-100? O Grão Guru School possui uma jornada de estudos voltada à preparação para a certificação ANCORD Agro-100.

O preparatório é 100% online e trabalha conteúdos como formação de preços, CBOT, basis, dólar, estratégias de comercialização, hedge e derivativos. A plataforma também oferece mais de 25 horas de aulas e recursos de preparação direcionados à prova de 40 questões. Além das aulas, o aluno pode utilizar simulados para acompanhar sua evolução e identificar os temas em que precisa reforçar os estudos.

Para quem ainda não conhece a metodologia, existe também a possibilidade de liberar duas aulas gratuitas e experimentar o conteúdo antes de escolher uma jornada completa. O próprio Grão Guru divulgou essa opção em seus canais em 2026. Assista a duas aulas gratuitas e conheça a metodologia do Grão Guru.

Preparar-se bem é saber exatamente o que precisa dominar A prova Agro-100 tem uma estrutura objetiva: 40 questões, quatro módulos e 70% de aproveitamento mínimo. Mas por trás dessa estrutura existe um conjunto amplo de conhecimentos sobre comercialização de commodities. O candidato precisa compreender desde oferta, demanda e logística até formação de preços, contratos futuros, opções, hedge e estratégias de negociação.

Por isso, a melhor preparação não é aquela que tenta estudar tudo ao mesmo tempo. É aquela que identifica os assuntos cobrados, divide o conteúdo em etapas, pratica questões, mede o desempenho e volta aos pontos em que ainda existem dúvidas. Se o objetivo é conquistar a certificação, o primeiro passo é estudar com método.

E, se a intenção é também utilizar esse conhecimento na carreira, vale buscar uma formação que conecte o conteúdo da prova à realidade do mercado de grãos. Quer se preparar para a prova Agro-100 com uma jornada estruturada de aulas, conteúdos e simulados? Estude com o preparatório do Grão Guru e avance na preparação para a certificação ANCORD Agro-100.

E para continuar aprendendo sobre comercialização, mercado, derivativos e carreira no agro, acompanhe o Grão Guru também nas redes sociais.